「250定律」
「人脈等於錢脈」,是一句非常棒的至理名言,尤其印證在職場上更是非常的貼切,尤其人在社會歷練了一段時間到了某個年紀之後,人脈將會成為是否可以讓自己像上一層樓發展的重要關鍵力量,而到底人脈的力量有多麼驚人,我們可以運用「250定律」來予以解釋。
所謂的「250定律」是運用數學邏輯概念來,說明從每個人為起點開始計算其背後影響的人脈有多少,這個定律最早發源於美國著名的銷售業務員吉拉德,他以個人多年在商戰銷售的經驗,總結出了「250定律」,也就是說他認為每一位顧客的背後,大約有250位親朋好友,如果你贏得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個人的好感;反之,如果你得罪了一位顧客,也就意味著得罪了250位顧客;我們也可以將之衍生為,在職場上要是能夠累積了一些人脈,這些人脈會自動、不斷的像樹根一下,擴大、倍增,最後會形成、展現出一個很大的人脈網絡。
昨天去參加e-HR Club本月份的聚會,席間來了很多剛加入的新朋友,讓我們今年的成員很快的在年初就達到歷史的新高,絕大的部份的新成員,都是經由其他會員的推薦與介紹,這也說明了經過這些年在很多義工的辛苦經營下,開始展現了很甜美的果實,相較於多年之前的成果,簡直是猶如天壤之別,而這之間能產生如大的變化,也就是義工幹部成員盡心盡力的課程安排與規劃,均能符合每位e-HR Club成員們的需要,也做出了口碑,所以,都很願意主動幫我們跟周遭的朋友們來分享,這也就是所謂的「250定律」所產生的效應與成果,當然,要能有這樣的產出,絕對不是一朝一日就達到的,是必須平日就用心經營與付出心力,且得到大家的肯定與支持。
在人力資源領域工作的人,也很重視個人平日工作的品質與績效,因為,畢竟HR的圈仔是很小的,依照「250定律」的邏輯,自己作的好與壞其實都會傳遍整個人資領域的,這也是為何許多人資朋友在找自己部門的HR時候,都會要求熟識的朋友來介紹,因為,願意推薦對方的人,已經成為保證人,被推薦者除非以後真的不想繼續在職場上混下去,否則,絕對不會讓推薦他的人丟臉,而相對的,這也說明了要找份好工作,人脈與人際關係是非常的重要,當然,我們要留給別人的是表現好的名聲,而非惡名昭彰的名聲。
相信「250定律」對於負責業務行銷工作的人在熟悉不夠,我想除了把他視成為對待顧客的不二條例之外,如何藉由這樣觀念來運用到我們平日人脈的經營管理,也是很好的概念,切記,要盡量將自己的人脈圈向外圈、向上層去擴散,這樣才會讓自己的職涯生涯發展更亮麗。

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