資深人力資源工作者

「250定律」
「人脈等於錢脈」，是一句非常棒的至理名言，尤其印證在職場上更是非常的貼切，尤其人在社會歷練了一段時間到了某個年紀之後，人脈將會成為是否可以讓自己像上一層樓發展的重要關鍵力量，而到底人脈的力量有多麼驚人，我們可以運用「250定律」來予以解釋。
所謂的「250定律」是運用數學邏輯概念來，說明從每個人為起點開始計算其背後影響的人脈有多少，這個定律最早發源於美國著名的銷售業務員吉拉德，他以個人多年在商戰銷售的經驗，總結出了「250定律」，也就是說他認為每一位顧客的背後，大約有250位親朋好友，如果你贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一位顧客，也就意味著得罪了250位顧客；我們也可以將之衍生為，在職場上要是能夠累積了一些人脈，這些人脈會自動、不斷的像樹根一下，擴大、倍增，最後會形成、展現出一個很大的人脈網絡。
昨天去參加e-HR Club本月份的聚會，席間來了很多剛加入的新朋友，讓我們今年的成員很快的在年初就達到歷史的新高，絕大的部份的新成員，都是經由其他會員的推薦與介紹，這也說明了經過這些年在很多義工的辛苦經營下，開始展現了很甜美的果實，相較於多年之前的成果，簡直是猶如天壤之別，而這之間能產生如大的變化，也就是義工幹部成員盡心盡力的課程安排與規劃，均能符合每位e-HR Club成員們的需要，也做出了口碑，所以，都很願意主動幫我們跟周遭的朋友們來分享，這也就是所謂的「250定律」所產生的效應與成果，當然，要能有這樣的產出，絕對不是一朝一日就達到的，是必須平日就用心經營與付出心力，且得到大家的肯定與支持。
在人力資源領域工作的人，也很重視個人平日工作的品質與績效，因為，畢竟HR的圈仔是很小的，依照「250定律」的邏輯，自己作的好與壞其實都會傳遍整個人資領域的，這也是為何許多人資朋友在找自己部門的HR時候，都會要求熟識的朋友來介紹，因為，願意推薦對方的人，已經成為保證人，被推薦者除非以後真的不想繼續在職場上混下去，否則，絕對不會讓推薦他的人丟臉，而相對的，這也說明了要找份好工作，人脈與人際關係是非常的重要，當然，我們要留給別人的是表現好的名聲，而非惡名昭彰的名聲。
相信「250定律」對於負責業務行銷工作的人在熟悉不夠，我想除了把他視成為對待顧客的不二條例之外，如何藉由這樣觀念來運用到我們平日人脈的經營管理，也是很好的概念，切記，要盡量將自己的人脈圈向外圈、向上層去擴散，這樣才會讓自己的職涯生涯發展更亮麗。